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      2012年的我，從2012年新年過后開始從事于杭州土地中介的工作，主要做了農(nóng)業(yè)土地以及若干塊商業(yè)土地的介紹和牽線服務(wù)，帶的客戶數(shù)量我真的沒有好好統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該不下于30個(gè)，基本上8到9天帶個(gè)客戶去考察地塊，通過八九個(gè)月的中介工作，感觸頗多，我陪客戶去看地，幾個(gè)比較大的項(xiàng)目基本上連考察費(fèi)都沒問客戶收，一次又一次陪客戶去和甲方去談，由于金額標(biāo)的很大，客戶覺得貴了，也就沒談下來。心里想想是好的，談下來能賺個(gè)至少幾十萬的傭金，但沒有想過越是標(biāo)的大的 越是有挑戰(zhàn)性，難度越大。

    小的項(xiàng)目考察費(fèi)問客戶去要了，說說是考察費(fèi)（其實(shí)就是自己出門陪客戶去的車馬費(fèi) 人工費(fèi)等），項(xiàng)目的金額也不大，客戶還老是討價(jià)還價(jià)，說什么成交了之后少不了你的，先陪他去看看土地，即使把這些單子做下來，小的提成也才幾千，大一點(diǎn)的也才幾萬，還在給我墨跡墨跡的。這些客戶投資也不大，也就一年付個(gè)10幾萬租金。賺的傭金其實(shí)也不多，也就一兩萬，有個(gè)客戶還陪他爬麗水的山地，爬了有兩個(gè)多小時(shí)，業(yè)務(wù)還在跟進(jìn)當(dāng)中。做這樣的小買家真的是太累了！

   年底到一個(gè)也在做土地中介的開公司的老板那邊去討教經(jīng)驗(yàn)，他是做工業(yè)土地招商這塊的，幫助全國(guó)各地的政府進(jìn)行招商引資，我覺得這樣的方式是很不錯(cuò)的。另外我覺得從做事方式上也需要一個(gè)改變，以前我是自己去想方設(shè)法的找到買家或賣家的信息，然后打電話核實(shí)信息，需求方有興趣，再帶買家去看，考察費(fèi)稍微付點(diǎn)，看完了之后很多都不了了之了。我覺得律師如果幫客戶打官司 也得收點(diǎn)律師費(fèi)，然后再做事，準(zhǔn)備官司的一些材料并幫助打官司，反正律師收了錢就會(huì)盡心盡力去做，至于能不能官司打贏，我想只要律師用心去做，客戶也不會(huì)對(duì)他有什么抱怨的。

同樣，做為從事土地經(jīng)紀(jì)的我們來說，也應(yīng)該先收取服務(wù)費(fèi)，只有自己有了利潤(rùn)之后，才會(huì)集中精力提供好的服務(wù)給客戶。我們花精力也要花在那些愿意付出的客戶身上，不是嗎？我們可以和買家或賣家簽訂好委托協(xié)議，如果他們?cè)敢飧冻龇��?wù)費(fèi)，他就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你了，客戶也不會(huì)輕易的流失掉。

   新的一年，我覺得重點(diǎn)是做工業(yè)土地招商項(xiàng)目以及商業(yè)土地項(xiàng)目的推薦，如果是幫政府招商，也必須先收取政府的服務(wù)費(fèi)，如果是免費(fèi)的招商，再大的再好的項(xiàng)目都不做。二手的土地，比如工業(yè)或商業(yè)土地，如果是賣家找我，先收取一定比例的定金，和我簽個(gè)委托協(xié)議，我會(huì)用心用力幫他去推的，當(dāng)然也不是絕對(duì)的，如果是好的機(jī)會(huì)不要我花太多精力順帶做做也行。當(dāng)然二手的需求方找我，也適當(dāng)?shù)氖杖↑c(diǎn)服務(wù)費(fèi)，這個(gè)按照項(xiàng)目的性質(zhì)不同收費(fèi)，比如說農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目他們的價(jià)格肯定是不一樣的。

   總的一句話，我新年的工作重點(diǎn)是幫助各地政府進(jìn)行工業(yè)土地招商，另外再附帶一下二手土地的出讓和受讓，還有大型農(nóng)業(yè)土地項(xiàng)目的出租和轉(zhuǎn)讓等。接下來也會(huì)給企業(yè)做海外企業(yè)的注冊(cè)、項(xiàng)目可行性報(bào)告等，股權(quán)的投資、企業(yè)的海外上市融資。當(dāng)然這些都是后話了！

   希望我的新年有好運(yùn)，我的事業(yè)上有個(gè)好的進(jìn)步！